對話豪邁中國CEO關敬韜：國產替代進口的潮流，身為設備巨頭如何應戰？
行業存量時代，整個行業內卷，設備也不例外。加之國產替代進口的潮流，身為設備巨頭的豪邁如何應戰？近日，豪邁舉辦長效360室內展。在暌違數年后，豪邁推出最新的數字化產線與設備成果之外，發布長效價值360計劃，官宣部分本土設備降價40%。
發布一出，行業嘩然。眾所周知，豪邁是引領行業的設備巨頭，憑借過硬實力和多年深耕，豪邁品質已是行業共同認知。但高企的價格讓不少企業不舍得為“0.01的精度”，花費數倍的成本。現在豪邁部分本土設備官宣降價能否保持豪邁品質？《定制觀察》獨家專訪豪邁中國CEO關敬韜，深入解讀。
戰略迭代丨聚焦長效360計劃
為什么豪邁會提出新戰略，聚焦長效360計劃，關敬韜表示，主要是因為終端市場變了，用戶需求不一樣，定制家居企業也變得越來越專業。10年前，定制家居崛起，大家對于價格不是太敏感，要求設備夠智能、開料優化率高、封邊機能夠做到厚薄不一樣?，F在，客戶需要的不僅是專業，還需要提供價值服務。這也是豪邁提出Success360 - 客戶長效價值計劃的初衷。
早在2024年3月28日，豪邁中國發布的“Success360-客戶長效價值計劃”就明確了發展重點，未來將繼續深耕中國市場，深度挖掘中國家具市場趨勢及需求，應用本土化策略，以德國先進的技術做依托，根據中國市場做一些設計、研發、銷售、服務的升級與調整。
如今，部分設備降價不降質只是豪邁長效360計劃的一環。
伴隨新的外部環境挑戰和行業加劇內卷，關敬韜在之前采訪也提到，競爭已經不再是過往單純的比拼設備或者渠道就能勝出。高手過招，比拼的不再是單項優勢，而是綜合能力，遵循的是短板理論。因此，豪邁認為在過去其以設備為主導，幫助并見證了客戶的成功。然而，在今天，豪邁將為客戶提供更全面的、長期的、高效穩定的解決方案，承諾客戶未來同樣會獲得成功作為長期奮斗的目標。
降價不降質丨堅持做好產品
作為一個行業技術風向標，豪邁突然決定降價，并且降價幅度高達40%。不少人疑惑，豪邁是否要自降身價了？對于外界熱議，豪邁中國CEO關敬韜表示，降價的是部分本土化設備，豪邁在這個過程也認真思考，打價格戰對于客戶來說是不是一個出路。實際上，很多客戶仍然想要設備穩定的好產品。因為不管任何市場任何行業，卷不應該只是卷價格，也要卷質量。豪邁知道在這個過程中如何衡量二者的關系，這也是豪邁一直提出Success360 - 客戶長效價值計劃的核心。
在市場競爭中，實現“降價不降質”是一項極具挑戰性的目標。關敬韜指出，豪邁從研發環節入手，進行了深入的思考與探索。豪邁致力于將中國產品的性價比優勢與德國產品的卓越品質相結合，同時充分利用國內強大的供應鏈體系，從而確保豪邁產品的“德國基因”始終如一。
在室內展上，豪邁展出了本土化設備降價幅度達到40%的產品——S-280電子鋸。盡管價格大幅降低，但這款鋸切設備的核心部件——機械手，依然堅持采用原裝進口，確保了產品的核心品質。而其他配套組件，包括上料、下料、機械結構以及安全光柵等，均選用國內高標準配置。這種創新的本土化策略并非以犧牲質量為代價，而是通過專業的研發優化，將節省下來的成本精準地投入到關鍵環節，真正做到“好鋼用在刀刃上”，目的是希望客戶可以買得起用得起更好的豪邁產品。
本土化戰略丨幫助客戶實現降本增效
為了更好更快響應中國家具市場的變化以及迅速做出戰略調整，幫助客戶實現降本增效，豪邁產品降價不降質僅是其中一環，更重要的是通過調整本土化研發方向和團隊，持續深入推進本土化戰略。
關敬韜表示：“目前，豪邁中國的自動化和控制系統團隊已經完全由本地團隊負責供應鏈管理。今年，豪邁中國與酷家樂合作推出新產品——豪易拆。所有豪易拆產品均由本地團隊開發，這使得我們對客戶反饋的響應速度大幅提升。我們希望通過這一全新體系，向客戶展示豪邁在價格和產品系統上的高度本地化，以滿足市場的多樣化需求。”
豪邁中國從研發本土化到生產化，已經搭建了完善的團隊，現在擁有本土化服務團隊近200人，可以為客戶提供從設備現場準備、到貨安裝、功能調試、應用培訓、生產伴隨以及最終客戶交付的全套服務解決方案，并覆蓋設備現場維修、設備改造、維護保養等后續延展服務。
在今年3月舉辦的豪邁“Success長效360”主題室內展上，豪邁中國還相繼推出本地改裝和翻新業務等創新服務。這一舉措不僅為客戶提供了更經濟的選擇，也改變了傳統設備銷售的一次性服務模式。通過這些服務，豪邁希望與客戶建立長期合作關系，而不僅僅是設備供應商。豪邁的本地化戰略同樣不僅是技術與市場的結合，更是對定制家居行業需求的深度洞察。未來通過本地化團隊和服務模式，將會更好地滿足中國市場的需求。
豪邁深耕中國家具行業超過60多年，在中國和第一批家居企業共同見證并推動了中國家具行業的發展。關敬韜表示：“行業發展至今，我們見證了行業龍頭逐步走向輝煌，也伴隨眾多新勢力的涌現。但是，我們始終沒有改變，豪邁始終緊貼客戶，我們了解消費者需求的變化，對家具企業的影響是什么，我們的客戶關心什么?！?/p>
未來，隨著豪邁中國本土化戰略的深入推進，豪邁將更加深入地賦能中國家居企業，助力行業實現全面轉型與升級，促使行業朝著更加智能化、綠色化、高端化方向邁進。這一戰略的實施，不僅能夠為行業帶來全新的思考與啟發，還將進一步增強企業的信心，幫助它們在激烈的市場競爭中把握機遇、迎接挑戰，共同推動中國家居行業邁向高質量發展新階段。
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