品牌戰略專家徐向良：中小企業普遍戰略定位缺失
2021-05-14 16:06 來源： 大眾時報網
“中國正在從產品大國向品牌強國邁進，但這個過程是曲折而漫長的。目前國內中小企業最大的問題就是品牌戰略定位的缺失，普遍還停留在比產品、比渠道、比價格的市場階段。”5月10日中國品牌日系列活動上，全國知名品牌戰略專家、成都高參品牌CEO接受采訪時表示。
徐向良認為，改革開放40多年來，中國市場經濟不斷繁榮發展，特別是近年來，中小企業規模空前。然而，數據顯示近年新成立的中小微企業，存活率超過3年的都很少。什么原因？除去其他外部因素，最主要的還是絕大多數中小企業品牌戰略定位的缺失。
徐向良介紹，上世紀70年代，美國市場開始步入大競爭時代，產品同質化嚴重、價格戰頻發、企業生存艱難，市場整體進入微利時代，無數企業在競爭中倒閉。隨后，企業咨詢界誕生的定位理論在當時引發不小反響，在定位理論的引領下，可口可樂、寶潔、IBM、通用汽車一些品牌開始爭霸全球。
目前，中國市場已步入大競爭時代，企業經營的成本越來越高、利潤越來越薄，盈利越來越難；資訊泛濫、信息爆炸，廣告越來越沒用；互聯網的沖擊，顧客越來越少，獲客成本越來越高；許多企業已經到了發展瓶頸，卻不知如何轉型，許多公司面臨缺錢、缺人才、缺動能的窘境，和美國上世紀70年代極為相似。
“近10多年來，定位理論在國內也得到不斷的應用和發展。然而，絕大多數中小企業主由于缺乏對企業的精準戰略定位，導致企業因定位不清或混淆定位而倒下。”徐向良說，品牌戰略定位是一項系統的、專業的工作，絕對不是看一兩本書或聽幾次課就能掌握的，而很多中小企業主就把企業毀在了各種課程上。
徐向良認為，一個企業要想真正做到戰略定位成功，必須要滿足四個條件。
一是企業家的格局和戰略眼光。首先，你有沒有十年磨一劍的決心，有沒有要真正做好一家公司、做強一個品牌的戰略格局，如果有企業才會有未來。這很重要。
二是真正從市場出發，從為社會解決問題開始。我們開一家公司、做一個產品到底要為社會解決什么問題，如果這個點沒有搞清楚，稀里糊涂創業，最終的結果也是稀里糊涂地死掉。
三是要形成全員共識并戰略配稱。定位一經形成，要在公司內部上上下下形成統一共識，并集中公司全部資源進行合理的戰略配稱，最終促成定位戰略的成功。
四是聘請專業機構的幫助。許多中小企業主在進行戰略定位時，對定位的理論“一學就會、一看就懂，但卻一干就錯！”聘請專業機構幫助企業做戰略定位，成功率會大大提升。
“為企業找準戰略定位，讓企業少走彎路，是我們的使命。幫助更多企業規避經營誤區，助力更多品牌走向全國、走向世界是我們的心愿。”徐向良說，希望未來更多的企業家，在激烈的市場競爭洪流中，能夠精準定位、決勝在先，涌現出更多的區域第一、行業第一、全國第一。（完）
責任編輯：李編
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