廣開線上線下銷路 水星家紡2022年度業(yè)績營收36.64億 三年復(fù)合增長9.87%
4月25日晚，水星家紡（603365.SH）發(fā)布年度報(bào)告，報(bào)告顯示，2022年水星家紡實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入36.64億元，三年復(fù)合增長9.87%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2.78億元，三年復(fù)合增長0.54%。
隨著社會(huì)科技發(fā)展和用戶消費(fèi)習(xí)慣的不斷變化，線上線下融合發(fā)展已經(jīng)成為消費(fèi)市場拉開差距的重要競爭點(diǎn)。水星家紡作為家紡行業(yè)中的龍頭企業(yè)，近年來持續(xù)加強(qiáng)線上線下渠道建設(shè)和協(xié)同交互，擁有在業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先地位的線上線下立體銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)體銷售終端覆蓋了國內(nèi) 31 個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，形成了以經(jīng)銷商、直營渠道和網(wǎng)絡(luò)銷售渠道為主，國際貿(mào)易、團(tuán)購為輔，渠道形式多樣、消費(fèi)者覆蓋廣、成長空間大的規(guī)模化銷售網(wǎng)絡(luò)。
在線上渠道方面，公司在天貓、京東和唯品會(huì)三大平臺(tái)深耕多年，線上渠道營收及占比保持著穩(wěn)步增長的健康態(tài)勢。公司于2020年下半年入駐抖音平臺(tái)，是行業(yè)內(nèi)最早入駐的品牌之一。經(jīng)過兩年多的培育，2022年公司在抖音平臺(tái)的銷售收入已具有一定規(guī)模，相較于競爭對(duì)手，公司在抖音平臺(tái)上已具有較為明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。
在線下渠道方面，公司于2022年完成“水星STARZHOME”形象升級(jí)，在店面裝修、產(chǎn)品陳列、平面設(shè)計(jì)等硬件，以及在服務(wù)質(zhì)量、店鋪管理等軟實(shí)力方面進(jìn)行全面升級(jí)。
在線上線下交互協(xié)調(diào)發(fā)展中，水星家紡?fù)ㄟ^新零售工具賦能銷售終端實(shí)現(xiàn)“所見即所得”的良好閉環(huán)購買體驗(yàn)。公司在終端門店使用云店小程序、直播及私域流量運(yùn)營等方式，增加門店獲客，同時(shí)通過賦能經(jīng)銷商，比如通過抖音短視頻廣告精準(zhǔn)推薦周圍商圈門店定向投放，協(xié)助其從線上為門店引流，通過直播引入公域流量，讓粉絲和門店高效匹配。
水星家紡?fù)ㄟ^打通線上線下營銷鏈路，滿足了消費(fèi)者更加時(shí)尚化的便捷購物需求，也進(jìn)一步提升公司發(fā)展活力和市場競爭力。
