低價“內(nèi)卷”時代，不打價格戰(zhàn)的天書谷時間臻水憑實力突圍
《2023年包裝飲用水行業(yè)發(fā)展趨勢白皮書》指出，近年來，中國包裝飲用水市場始終保持增長態(tài)勢，預(yù)計至2025年該市場將突破3100億大關(guān)。在千億瓶裝飲用水市場中，品牌競爭態(tài)勢日趨白熱化，企查查最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)飲用水相關(guān)企業(yè)總量已達(dá)25.93萬家，年注冊量自2014年起穩(wěn)步攀升，至2023年已躍升至2.58萬家。越來越多的品牌紛紛推出了純凈水、礦物質(zhì)水、天然泉水等細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，與此同時，各品牌飲用水為搶占市場也陷入了比以往更為激烈的價格戰(zhàn)中。
面對如此激烈的競爭格局，天書谷時間臻水自2024年7月正式面向全網(wǎng)推廣以來，非但沒有卷入價格戰(zhàn)的漩渦，反而以獨(dú)樹一幟的姿態(tài)，贏得了廣大消費(fèi)者的高度認(rèn)可，實現(xiàn)了好評率百分百的佳績，成為追求生活品質(zhì)人士的心儀之選。天書谷時間臻水敢于定位高品質(zhì)康養(yǎng)飲用水，年限產(chǎn)量僅3萬方的底氣又從何而來？
價值決定價格，天書谷時間臻水之所以能夠脫穎而出，這背后，是對高端康養(yǎng)飲用水定位的堅持與自信。品牌依托先進(jìn)的科研技術(shù)與嚴(yán)苛的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，精準(zhǔn)對接當(dāng)代社會對于健康飲水日益增長的深層次需求，天書谷時間臻水憑借其卓越的品質(zhì)與獨(dú)特的康養(yǎng)價值在當(dāng)下的飲用水市場殺出重圍，成功躋身品質(zhì)優(yōu)選飲用水的行列。
堅守優(yōu)質(zhì)水源地，科研級生產(chǎn)流程甄選好水
近期，飲水安全問題再次躍居公眾討論的焦點(diǎn)，面對市場上琳瑯滿目的飲用水品牌，眾多消費(fèi)者不禁發(fā)出疑問：“衡量優(yōu)質(zhì)飲用水的標(biāo)準(zhǔn)究竟是什么？”隨著生活品質(zhì)追求的不斷提升，消費(fèi)者已從基礎(chǔ)的飲用安全轉(zhuǎn)向更高層次的安心享受，如何甄別并選用真正高品質(zhì)的飲用水，成為了社會廣泛關(guān)注的議題。
在當(dāng)前消費(fèi)趨勢下，水質(zhì)的安全性、天然純凈度、健康益處及水源地的品質(zhì)保障成為了消費(fèi)者選擇飲用水時考量的核心要素。從水源地，到品牌力、營銷力，這三個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，共同促成了天書谷時間臻水在飲用水行業(yè)中的競爭力，面對激烈競爭的市場，天書谷破局思路的第一步在于優(yōu)質(zhì)水源地。飲用水的核心競爭力在于其水源地，水源地直接決定了水的口感、品質(zhì)、礦物質(zhì)含量、是否適合長期飲用等。
天書谷時間臻水的水源地位于我國最大、最早的魚龍化石發(fā)掘地——貴州關(guān)嶺縣，地處國家4A級保護(hù)區(qū)貴州關(guān)嶺地質(zhì)公園，得天獨(dú)厚的自然環(huán)境使得這里的水源遠(yuǎn)離塵囂，保持了自然的純凈與獨(dú)特風(fēng)味。貴州的巖溶出露面積占全省國土總面積的61.92%，獨(dú)特的地理特征為高品質(zhì)飲用水的誕生提供了得天獨(dú)厚的自然條件。天書谷時間臻水源自2.3億年前斷裂帶上的地下活泉，歷經(jīng)億萬年天然巖層的精細(xì)過濾與礦化，水體清澈，口感柔和順滑，水中蘊(yùn)含著豐富的礦物質(zhì)與離子態(tài)微量元素，完美契合現(xiàn)代消費(fèi)者對高品質(zhì)飲用水的追求。
產(chǎn)地與成分奠定了水的基本品質(zhì)，開發(fā)工藝則會影響產(chǎn)品的純凈度與安全性。天書谷斥資約3億元人民幣在水源地建立現(xiàn)代化生產(chǎn)工廠，采用德國尖端光電殺菌技術(shù)及水處理設(shè)備，實現(xiàn)生產(chǎn)流程的全智能化、自動化控制，嚴(yán)格把控水質(zhì)純凈與安全。產(chǎn)品歷經(jīng)SGS、國土資源部等多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的嚴(yán)苛檢測，以科研級標(biāo)準(zhǔn)確保每一滴水的卓越品質(zhì)，為消費(fèi)者帶來安心之選。
聚焦高品質(zhì)需求人群，富鍶泉水占據(jù)消費(fèi)者心智
隨著國民健康意識的顯著提升，健康消費(fèi)已成為推動我國消費(fèi)市場增長的重要驅(qū)動力。近年來，該領(lǐng)域展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢，據(jù)艾媒咨詢預(yù)測，2024年中國大健康產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模將突破9萬億元大關(guān)。
人們對健康的需求也體現(xiàn)在了飲用水的選擇上，追求高品質(zhì)生活的家庭對健康膳食及健康管理產(chǎn)品展現(xiàn)出極高的粘性，他們不再僅滿足于基本的飲水需求，而是更傾向于選擇天然純凈、高端健康的飲用水產(chǎn)品，期望“水”能超越其本質(zhì)，成為健康生活的一部分。在此背景下，富鍶天然泉水的出現(xiàn)契合了消費(fèi)者對于健康與品質(zhì)的雙重期待，其在市場中逐漸贏得了廣泛的認(rèn)可與青睞。
作為業(yè)界首個專注于富鍶天然泉水的品牌，天書谷定位高品質(zhì)消費(fèi)群體，深入探索并實踐天然、科學(xué)、系統(tǒng)化的高端康養(yǎng)生活方式，將日常飲水升華為最小單位的養(yǎng)生方式，為高端家庭及精英階層量身定制全方位的健康用水及生活解決方案。
天書谷時間臻水作為富鍶天然泉水的代表，水中含有鈣、鎂、偏硅酸、游離二氧化碳、碳酸氫根等多種人體不可或缺的礦物質(zhì)和微量元素，實現(xiàn)了鍶元素與其他必需營養(yǎng)素的均衡補(bǔ)充。此外，鈣鎂比例3：1、天然弱堿性（pH值7.3-8.5）等特質(zhì)更是讓天書谷時間臻水牢牢地占據(jù)了消費(fèi)者的心智，成為國人追求健康生活的理想之選。
營銷深化市場認(rèn)知，強(qiáng)化高端康養(yǎng)品牌形象
天書谷時間臻水之所以能在眾多品牌中脫穎而出，不僅得益于其在水源地上的先天優(yōu)勢與卓越品質(zhì)，品牌營銷傳播策略也是一大原因。天書谷與權(quán)威機(jī)構(gòu)億歐智庫聯(lián)合發(fā)布《2024中國富鍶天然水白皮書》，依托專業(yè)視角與翔實數(shù)據(jù)，深化市場對于品牌及富鍶天然水價值的認(rèn)知。
在營銷布局上，天書谷充分利用微博、抖音、小紅書等主流社交平臺，構(gòu)建起全方位、多層次的宣傳矩陣。通過日常飲水推薦、旅游出行伴侶、運(yùn)動健身補(bǔ)給等多場景內(nèi)容營銷，生動展現(xiàn)了天書谷時間臻水如何融入消費(fèi)者的生活每一刻，持續(xù)強(qiáng)化“天書谷時間臻水就是品質(zhì)好水”的品牌印象。
天書谷秉持“讓康養(yǎng)生活觸手可及”的品牌愿景，致力于以卓越的產(chǎn)品拓寬消費(fèi)者的健康邊界，不僅提供高品質(zhì)的飲用水體驗，更引領(lǐng)一種積極向上的生活態(tài)度，助力每一位追求健康生活的消費(fèi)者實現(xiàn)更加美好的人生愿景。
